Avez-vous pensé à développer votre activité de bien-être auprès des entreprises ? 😉
Vous avez du mal à développer la clientèle de votre cabinet ?
La concurrence autour de vous est rude ?
Dans un contexte économique difficile vos clients particuliers n’ont pas toujours les moyens de s’offrir vos séances ?
Développer son activité de coach ou de thérapeute auprès des professionnels est une façon complémentaire de :
- faire du chiffres d’affaires compléntaire à des tarifs supérieurs 💲
- vous ouvrir de nouveaux horizons 🌈
La France compte plus de 238 000 entreprises de + de 10 salariés.
Ces entreprises ont un CE et des départements des ressources humaines qui oeuvrent au bien-être de leurs collaborateurs. La Qualité de vie au Travail (ou QVCT) est devenue un enjeu majeur pour attirer et fidéliser les talents. Dans ce contexte nous vous encourageons à proposer vos services auprès des entreprises pour contribuer au mieux-être de leurs collaborateurs. Réflexologie, Sophrologie, Coaching, Shiatsu, Naturopathie etc. les entreprises ont besoin de vous !
Mais attention, prospecter les entreprises ou les institutions ne s’improvise pas :
toucher des cibles professionnelles exige une approche elle aussi très professionnelle. 😎
Et la concurrence est également bien présente car le marché du bien-être en BtoB explose et attire de nombreux intervenants.
Alors voici quelques conseils pour développer votre activité auprès des professionnels.
- Passer par une société intermédiaire :
Si vous n’aimez pas prospecter, si vous partez de zéro vous pouvez contacter des sociétés intermédiaires. Celles-ci vont proposer vos services auprès des entreprises. Elles se chargent de la prospection, de la négociation et du suivi commercial de la prestation. Une solution facilitante mais attention en contrepartie ces sociétés prélèvent une commission, souvent très forte.
- Prospecter vous même et créer votre clientèle professionnelle : 👍
C’est la solution idéale si vous souhaitez tirer des revenus confortables de vos prestations en entreprises. Pour se faire voici quelques conseils.
– Réfléchissez à votre positionnement auprès des professionnels : Quel est votre angle d’attaque, qui voulez-vous prospecter en priorité ? Si par exemple vous êtes spécialiste en Shiatsu, discipline reconnue pour prévenir les TMS (troubles musculo squelettiques) commencez par cibler en priorité les entreprises dont les collaborateurs sont particulièrement exposés à ce type de risque : sociétés de transport, châines de production, télétravail etc.
– Définissez des offres de prestations claires et faciles à mettre en place et préparez bien votre argumentation en terme de tarifs : vous pouvez être soumis à des appels d’offre.
– Identifiez qui sera le prestataire ou le commanditaire : avant de prospecter la/les sociétés essayez de vous renseigner sur son organisation et ses actions côté QVT, qui en sont les principaux acteurs et comment vous mettre en relation avec eux car c’est auprès d’eux que vous allez contractualiser.
– Réseautez. Le réseautage est un facteur clé de succès dans toute activité entrepreneuriale. Il l’est encore plus quand il s’agit de toucher des professionnels. Clubs professionnels, Salons, BNI, Réunions thématiques, Conférences, Espaces de coworking etc. les contacts oraux sont essentiels pour identifier les bons interlocuteurs ou ceux qui vous mèneront au bon interlocuteur.
– Développez votre visibilité avec LinkedIn : c’est le réseau social par excellence pour créer des liens professionnels. Soignez votre profil, invitez des relations, publiez, interagissez. Progressivement vous allez ainsi développer votre visibilité et votre notoriété auprès des entreprises de votre région.
Enfin soyez pérsévérant et patient car gagner la confiance de votre prospect peut prendre un peu du temps. Mais si vous parvenez à contractualiser, ne serait-ce que avec un ou deux clients vos efforts seront récompensés : mettre un pied dans une entreprises, opérer de façon très professionnelle vous permettra de pérénniser votre relation client et de vous ouvrir de nouvelles portes.🚀
Therap’UP vous propose une formation spécifique pour développer votre activité auprès des entreprises.
Alors n’hésitez pas à nous contacter ! ❤
Geneviève et Hélène
Therap’UP
